Cómo hacer un estudio de palabras clave perfecto, Red Competitiva marketing digital para pymes

Cuando quieres que tu negocio online funcione, uno de los primeros pasos es hacer un keyword research o estudio de palabras clave. Es un aspecto fundamental al hablar de SEO, que no puedes pasar por alto y en Red Competitiva te vamos a dar algunas claves para conseguirlo. Empezamos:

Cómo hacer un estudio de palabras clave perfecto

Objetivo del estudio:  Averiguar cómo se busca tu producto o servicio en Google.

Hacer un estudio de palabras clave es el primer paso que tendríamos que dar, incluso antes de ejecutar el propio proyecto online.

Encontrar las keywords correctas para el producto o servicio que ofrecemos, que principalmente serán las que debamos incluir dentro de nuestra web. En resumen, dar con las palabras clave en las que se basará nuestro proyecto. Por lo general, el hecho de no hacer este ejercicio supone que no harás llegar a tu web el tráfico que debería llegar, o que realmente podría llegar.

Y este es el principio básico de cualquier proyecto digital: conseguir que el tráfico, es decir, que la gente, llegue a tu página web.

Es muy importante que conozcamos nuestro sector y estudiemos cómo se buscan o se podrían buscar nuestros productos o servicios.

También es muy importante conocer a tu competencia, y saber por dónde se mueven ellos para actuar en consecuencia.

Debemos conocer bien lo que ofrecemos, para saber la raíz de nuestras palabras claves, teniendo claro:

• Qué vendemos u ofrecemos
• Qué servicios tenemos
• Cuál es nuestro valor añadido y ventaja competitiva respecto a la competencia
• Público objetivo
• Puede que vendas productos, que ofrezcas algún servicio o que tu intención no sea tanto vender directamente, sino que tu proyecto consiste más en captar leads (conseguir información del usuario a través de un formulario) para tu base de datos.

En cualquier de los casos, se trata de generar tráfico y, como consecuencia, conversiones: ya sea venta, conseguir datos del usuario, descarga de ebook, etc.

Tipos de palabras clave: Aprende a diferenciarlas

Sea cual sea el caso, hay que ponerse en la piel de esa persona que busca lo que tú ofreces y que te gustaría que comprase, que rellenase un formulario o que realizara la acción que pretendes.

Pongamos un producto sencillo para poner como ejemplo: relojes

Si nos centramos en palabras muy genéricas, pues es verdad que eso es lo que vendemos, relojes, pero nos estaremos enfrentando a grandes marcas del sector, que tienen mucha más envergadura y recursos y que ya han adquirido una relevancia difícil de disputarles.

Por otra parte, cuando alguien busca “relojes”, no tiene mucha pinta de querer comprar.

Hablando de esto, es necesario que antes diferenciemos los tipos de keywords en función de varios criterios: keywords que impliquen intención del usuario y según el volumen de búsqueda que tienen.

En función de este criterio, tendríamos que diferenciar entre keywords informativas, transaccionales y navegacionales.

• Las palabras clave informativas son las que simplemente buscan información (cómo se hace esto o lo otro, por ejemplo).
• Las palabras clave transaccionales son las que llevan implícita alguna intención de convertir (comprar esto, o descargar esto otro, por ejemplo).
• Las palabras clave navegacionales son aquellas que se enfocan en una web determinada (Facebook, El Confidencial, etc).
  Volumen de búsquedas
• Por otra parte tendríamos que diferenciar las palabras clave por su volumen de búsquedas, ni más ni menos que el número de búsquedas de cada keyword.

Las keywords siempre irán de lo más genérico a lo más concreto, como una pirámide de la punta a la base. En este aspecto tendríamos que diferenciar:

• Head o genéricas: estas son las más difíciles para posicionarnos, porque como comentábamos antes, estaríamos peleando con las grandes marcas ya posicionadas. Aquí encontrarás mucha competencia.
• Middle Tail: estas son algo menos genéricas, pero siguen sin ser muy concretas.
• Long Tail: son las búsquedas más específicas, donde además existe mucha menos competencia, y que además convierten mucho más, ya que llevan implícito un interés de compra bastante claro. Cuanto mayor sea el nivel de detalle al que llegan, más long tail serán.

En estas últimas es donde habría que enfocarse, atacando búsquedas más largas y concretas.

Herramientas para hacer un estudio de palabras clave

Se podrían utilizar varias herramientas para hacer este estudio, y todas son válidas, todo dependerá del grado de detalle y análisis al que pretendamos llegar.

Para empezar, vamos a aprovechar toda la información que Google nos puede dar a priori.

Google Autosuggest

SI buscamos la palabra genérica “relojes” en Google y ponemos un espacio, ya nos sugiere varios resultados, que son las búsquedas más frecuentes o con más volumen (no olvides que Google pone mucho empeño en mejorar la experiencia de sus usuarios, de ahí que te ofrezca lo que más se busca).

Esto es “Google Autosuggest”, y es perfecto porque supone una primera aproximación para saber qué y cómo busca la gente.

Übersuggest

Esta herramienta es útil y sencilla, nos ofrece las combinaciones de palabras, creando frases específicas,  es decir, cada vez más definidas. Lo que realmente hace es recopilar los datos que aporta Google Autosuggest y hace un desglose de cada grupo de palabras llevándolas a mayor detalle. Introduces el término de búsqueda y seleccionas el idioma. El menú te permite filtrar por Web, Imágenes, Shopping, YouTube o Noticias. Lo normal es dejarlo en Web si lo que queremos son búsquedas en Google. Si buscásemos algo más específico para posicionar una imagen, noticia, etc., seleccionaríamos alguna de las otras opciones.

Cada grupo de palabras es expandible para alargarlo, y se puede analizar el término de búsqueda directamente hacia Google Trends. Puedes marcar la casilla de cada keyword que te interese y descargar tu selección en CSV para  exportarlos a un Excel, para luego sólo copiar y pegar. Luego habrá que descartar las que consideremos, o seleccionar varias y verlo como texto.

Google Trends

Esta herramienta puede comparar el interés a lo largo del tiempo sobre un término respecto a otros, pudiendo comparar hasta con 5 términos de búsqueda. Geográficamente, se puede filtrar por país, por región o por ciudad. A nivel temporal, se puede personalizar el intervalo de tiempo que te interese. Esto es muy interesante para observar si hay estacionalidades.

La ventaja de esta plataforma de Google es que analiza qué, cómo y cuándo busca la gente.

Además, te sugiere temas que también han interesado a nuestro público.

Esto es genial porque nos da pistas acerca de lo que podríamos incluir en los textos de nuestra web, y temas sobre los que también podríamos hablar si están relacionados.

Answer The Public

Otra herramienta muy útil y gratuita es AnswerThePublic. Sólo hay que poner la palabra clave y seleccionar el país. A continuación, tras analizar los datos, carga una imagen bastante ilustrativa en la que sugiere búsquedas que contienen palabras como qué, dónde, quién, por qué, cuándo, con, cual. Sobre cada una de estas, muestra las búsquedas más frecuentes con ese término.

¿Cómo saber cuáles son las mejores palabras clave?

Con Google Keyword Planner dentro de Google Ads. La primera opción que permite esta herramienta es la de segmentar geográficamente, ya sea por país, o hacer un filtro por provincias o regiones.

Una vez hecho esto, se inserta el término de búsqueda que queramos (el genérico, relojes en este caso), y te sugiere “ideas para el grupo de anuncios” e “ideas para palabras clave”.

La información que nos muestra es:

Gráfico de promedio de búsquedas mensuales: por defecto, el periodo de tiempo que muestra es el de los últimos 12 meses.
Promedio de búsquedas mensuales: representa la media de búsquedas mensuales de los últimos 12 meses (o el intervalo de tiempo que hayamos configurado).

Competencia: indica si es una palabra muy disputada, teniendo en cuenta el número de anunciantes para cada palabra clave comparándolo con todas las palabras clave de Google, y las clasifica como competencia baja, media o alta.

Puja sugerida: es una estimación sobre el CPC de cada palabra clave.
Todos los datos se pueden ordenar en función de la columna que queramos, simplemente clicando en el título de cada columna.

Lo más conveniente en este punto es ordenarlo por el volumen de búsquedas de mayor a menor (que es como sale por defecto).De ahí, seleccionaremos aquellas que nos interesen teniendo en cuenta el volumen de búsqueda y, por supuesto, que sean términos relacionados con nuestro producto (jugando con singular y plural, sinónimos, etc.).

De entre todas las que tengamos, viendo los volúmenes de búsqueda y los términos más interesantes, tendremos que recopilar las que sean más relevantes listas para trabajar en tu web.

En Red Competitiva somos expertos en posicionamiento web, creando la estrategia perfecta a partir de la auditoria web.

En Red Competitiva trabajamos el posicionamiento web consiguiendo una presencia web optimizada, además creamos el proceso de marketing digital con el que conseguirás aumentar tus clientes y ventas, todo ello de forma personalizada y adaptada a la pequeña empresa. Consulta nuestros servicios de marketing digital y nuestros proyectos. 

Te ofrecemos una asesoría gratuita donde analizamos tu empresa a nivel digital aportando las soluciones que necesitas. ¿Hablamos?